初識上海永信儀表有限公司彭敏智總經理，是在2008上海bauma展會上。有著三十余年從業經驗的他，無論是對行業發展、企業經營和管理、宏觀調控，還是當下熱門的經濟危機，都能夠侃侃而談，發表頗為獨到的見解。Bauma展歸來，我們連線彭敏智總經理，了解上海永信發展歷程的同時，共同探討當前行業的發展趨勢及存在問題。  

    打破鐵飯碗成就上海永信 

    1973年-1989年，彭敏智曾經先后就職于長江儀表廠及東方儀表廠，專業制造汽車儀表、農機儀表的企業。十余年的從業經驗，他經歷了國內汽車、農機類儀表從小到大、從低端到高端的歷程，也參與了與國外合作學習的多個項目，對計時儀表有著深入的了解。值得一提的是，在東方儀表廠的工作經歷，他有機會在生產、銷售、財務、企業管理等多個崗位上實踐歷練，積累了一定的企業經營管理經驗。 

    90年代，改革開放的春風吹遍大江南北，國內掀起第二波下海潮，意欲有所作為的彭敏智毅然打破“鐵飯碗”，下海經商。其中有年少時的意氣風發，更有對計時儀表市場的深入了解。多次參與對外合作項目及出國考察的所見所聞，讓彭敏智意識到在國內計時儀表是一個有待開發的大市場。而下海之初，彭敏智為自己設下了兩個原則，那就是一不用原公司的技術、不做原公司的產品（即汽車、農機類的計時儀表）；二是企業經營有多難，都要石頭縫里求生存。于是彭敏智將目光轉向工程機械用計時儀表。 

    在當時，工程機械產品對計時儀表的應用還很少，技術水平也很有限。工程機械設備工作環境特殊，對計時儀表技術水平和產品性能也有著特殊的要求。經過對市場前景及技術層面的分析和思考，彭敏智決定投身工程機械計時儀表的發展。 

    從起步階段對市場的考察、組建團隊，到開發全新產品、開拓市場……一步步的走來，今天，擁有15年發展歷史的永信，已發展成為國內專注做裝載機、叉車等工程機械計時儀表的主力企業。彭敏智不無自豪的說，目前永信已經為廈工，龍工、臨工、成工、徐工、山工、山推、合叉、杭叉、北起多田野、一汽等眾多知名主機企業做配套。

    工程機械計時儀表不可或缺 永信選中“潛力股” 

    計時儀表是用來記錄設備工作時間的精密儀表，在汽車、農機、工程機械等許多行業都有著廣泛的應用。各類機械設備的工作環境不同，對計時儀表的要求也各不相同。目前部分對工作環境要求不高的設備上，應用多是采用電子液晶顯示的計時儀表，不僅能夠做到計時準確，外觀也非常精美。而工程機械施工作業環境相對惡劣，對應用的計時儀表要求也頗高，如要求抗震動、抗沖擊、抗電磁干擾、耐高溫、耐低溫等等。因此工程機械用計時儀表對機械部分要求相對較高，大都是采用機電一體化的設計來保證計時的準確性和耐久性。 

    在工程機械行業，計時儀表產品應用起步較晚，但發展卻十分迅速。伴隨著工程機械行業的發展，如對售后服務的重視、GPS定位系統的應用、租賃業務的興起等等，計時儀表的重要性和必要性愈加明顯。由此可見，彭敏智為上海永信選擇的是一支“潛力股”。 

    工程機械計時儀表的作用主要有以下幾個方面，一是記錄工作時間定時保養設備，二是用作設備出租計時收費，三是設備三包期的計時。計時儀表設備聯系著工程機械作為生產資料銷售、使用、維修的各個環節，其質量也直接影響到設備壽命，生產效益等許多方面。因此說計時儀表對工程機械不可或缺。 

    工程機械用計時儀表市場巨大 “潛力股”潛力不一般 

    近幾年來工程機械行業飛速發展，在眾多工程項目的帶動下，無論是進口還是國產工程機械產品銷量爆發式增長，甚至被描述為“井噴”狀態。即使在當前經濟危機襲擊我國經濟的情況下，工程機械的市場前景仍然是毋庸置疑。 

    永信儀表主要為裝載機和叉車兩大類產品做配套，2007年國內市場裝載機與叉車年銷量都超過15萬臺，相應的計時儀表市場需求可見一斑。而放眼未來幾年，雖然當前主機企業的銷量增速有所下滑，但在國家4萬億投資的驅動下，工程機械將再度迎來生機勃勃的春天。裝載機市場必將獲益于拉動內需的巨大投資機會。另一方面，隨著經濟的發展，我國物流業高速發展，在物流方面應用廣泛的叉車產品市場需求也在逐年提升。由此可見，上海永信選定的這只“潛力股”，潛力著實不一般。 

    出征南極永信儀表彰顯實力 

    隨著計時儀表市場的發展，許多汽車、農機類儀表企業紛紛投身工程機械儀表市場，外資品牌的計時儀表企業陸續進入國內，市場競爭越來越激烈。此時，技術水平就是企業最有說服力的競爭武器，也是永信參與競爭的王牌。 

    出征南極所彰顯的就是永信儀表技術水平與實力。2004年以來，永信儀表連續三年隨廈工裝載機一起出征南極，2008年在我國新選購的海軍艦艇上應用等實踐，永信儀表能夠應對比較惡劣的工作環境、保持精準可靠。 

    對于如何保證計時儀表產品的質量，彭敏智介紹，計時儀表產品對原材料的采購及零件的加工工藝要求很高，稍有不慎，就會出現質量問題，永信也正是從嚴格把控采購流程、保證并不斷提升加工、生產工藝這兩方面來確保產品質量。 

    本著做精、做好、做久，為“中國名牌”產品配套的宗旨，永信的計時表被中國民營科技促進會、中國民營企業科技產品博覽會組委會評為“中國民營科技創新成果金獎”。 

    分析經濟危機 謀劃未來發展 

    協會統計數據顯示，2008年第四季度，工程機械行業主機企業銷量出現了比較明顯的增速下滑，受主機企業影響，永信的銷量也出現了下滑。彭敏智認為，當前工程機械行業企業銷量下滑的現狀，更重要的是2008上半年國家為防止經濟過熱而采取宏觀調控、實施從緊貨幣政策效果的顯現，而不僅僅是當前大家熱議的經濟危機。他判斷，經濟危機對工程機械的影響還需要一段時間才會凸顯出來。 

    彭敏智認為，經濟危機發生時現金為王，當前并不是進行大規模產品技術投入的最佳時機。而作為應對經濟危機的對策，企業更多的應該是對內部進行一定的調整，并著手為未來發展儲備人才。自2008下半年，永信就開始進行內部調整，并積極組織員工培訓，已經為部分員工提供了免費學習的機會；根據企業發展的需要，派員工到高校參加質量管理體系、企業管理、財務管理、信息化管理等專業的深造。面對經濟危機，生存比發展更重要。但作為一個負責任的企業，彭敏智承諾：“上海永信面對經濟危機，堅決不裁員、不降薪。” 

    彭敏智總經理是一個健談的人，他酷愛結交朋友。無論是政界、商界還是學界，他都有許多聊得來朋友，互相交流市場變化、政策動向、企業經營管理等許多經驗。在目前永信進入穩步發展狀態之際，彭敏智考慮籌辦投資咨詢和管理培訓公司，為企業提供各類咨詢服務和管理培訓。彭敏智說，在當前的環境下，許多企業經營中經常會遇到如經營、管理、政策甚至是技術方面的困難，而許多現有的咨詢公司在幫助企業解決問題時，經常是從比較宏觀的角度，比較大的方面來分析問題。于是彭敏智萌生了籌辦投資咨詢和管理公司的想法。他認為很多企業需要的是實用的、細致的幫助，非常希望能夠將自己多年的經驗、心得與體會同大家分享。