日前，隨著宇通重工四臺(tái)55噸履帶吊銷(xiāo)售意向合同的簽訂，標(biāo)志著公司履帶吊產(chǎn)品自去年9月正式進(jìn)入市場(chǎng)后首次實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售。
　　購(gòu)買(mǎi)宇通重工履帶吊的是安徽的一位客戶，當(dāng)客戶被問(wèn)及為什么會(huì)選擇宇通重工履帶吊產(chǎn)品時(shí)，客戶明確表示：首先，在工程機(jī)械行業(yè)，以裝載機(jī)和旋挖鉆為代表的宇通重工是很具有名氣和相當(dāng)影響力的名牌企業(yè)，選擇名牌企業(yè)的產(chǎn)品我們絕對(duì)放心；其次，宇通重工的履帶吊在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，完全能為我們創(chuàng)造更大的價(jià)值；還有就是我對(duì)宇通重工“親勤倍至、全程信賴”的服務(wù)理念很是欣賞，不管是他們的技術(shù)部門(mén)還是銷(xiāo)售部門(mén)，服務(wù)都做的非常到位，正是這些原因堅(jiān)定了我選擇了宇通重工產(chǎn)品的信心……
　　客戶的一席話道出了對(duì)宇通重工的信賴和肯定，而客戶之所以有這樣的感受還要從08年10月說(shuō)起。當(dāng)時(shí)該客戶需要購(gòu)買(mǎi)履帶吊產(chǎn)品，當(dāng)了解到宇通重工生產(chǎn)履帶吊產(chǎn)品時(shí)隨即產(chǎn)生了濃厚的興趣。宇通重工的業(yè)務(wù)人員了解到該信息后，立刻登門(mén)拜訪，并就相關(guān)產(chǎn)品信息與該客戶進(jìn)行初步的溝通。隨后，在宇通重工高調(diào)亮相的Bauma China 2008上海寶馬展會(huì)上，公司又專(zhuān)程邀請(qǐng)?jiān)摽蛻舻秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀考察，在對(duì)展會(huì)上多家履帶吊生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行綜合對(duì)比之后，該客戶對(duì)宇通重工履帶吊產(chǎn)品有了一個(gè)更直觀更深入的了解。“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，今日前來(lái)，不枉此行，我們繼續(xù)保持聯(lián)系。”客戶在離開(kāi)之前留下了這樣的話語(yǔ)。正是客戶的這次寶馬展之行，為日后訂單的簽訂打開(kāi)了良好的開(kāi)端。
　　工程起重機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理史總獲悉這一情況后，馬上安排履帶吊項(xiàng)目主管王工奔赴客戶的工程現(xiàn)場(chǎng)與其做進(jìn)一步的交流溝通。由于當(dāng)時(shí)寶馬展已接近尾聲，宇通重工所有工作人員的返程車(chē)票早以預(yù)定完畢，但王工毅然臨時(shí)改變行程，直接奔赴客戶施工現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)實(shí)地勘察測(cè)量，王工認(rèn)為：“宇通重工的履帶吊產(chǎn)品完全可以滿足用戶的施工要求，并且根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)度和需要，我們還可以拿出數(shù)套履帶吊特改技術(shù)方案，全面保證施工要求和工程質(zhì)量。”這一席實(shí)實(shí)在在的話語(yǔ)真真切切地說(shuō)到了客戶的心坎里，徹底打消了客戶心中的疑慮，也正是這一席話為最終訂單的成功簽訂奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　功夫不負(fù)有心人！當(dāng)業(yè)務(wù)人員再次拜訪這位客戶時(shí)，他當(dāng)即與宇通重工簽訂了四臺(tái)55噸履帶吊的銷(xiāo)售意向合同，并當(dāng)場(chǎng)繳納了兩臺(tái)55噸履帶吊的訂金……
　　此次履帶吊首次成功實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售，充分反映出宇通重工堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以滿足用戶個(gè)性化需求的設(shè)計(jì)理念在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也贏得了客戶的充分肯定。我們堅(jiān)信，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和“親勤倍至，全程信賴”的服務(wù)理念，宇通重工履帶吊產(chǎn)品一定會(huì)以其優(yōu)良的表現(xiàn)贏得更多客戶的信賴和更大的市場(chǎng)！