金融危機(jī)來臨，對于外向度高的杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡稱開發(fā)區(qū))內(nèi)企業(yè)而言，那是風(fēng)浪大作的日子。為助企業(yè)渡難關(guān)，開發(fā)區(qū)調(diào)研后出妙招：開展園區(qū)內(nèi)企業(yè)總動員，讓上下游企業(yè)自謀配對，延伸豐滿產(chǎn)業(yè)鏈，以內(nèi)需補(bǔ)外單不足。

　今年1到9月份，開發(fā)區(qū)累計(jì)完成規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值788.75億元，同比下降13.92%；完成限額以上固定資產(chǎn)投資89.21億元，同比增長16.2%；完成合同外資5.90億元，同比增長54.64%；實(shí)際使用外資3.03億元，同比增長28.13%；實(shí)到內(nèi)資11億元，同比增長15.32%；完成財(cái)政總收入56.64億元，同比增長34.9%，其中地方財(cái)政收入21.62億元，同比增長36.7%。

　開發(fā)區(qū)黨工委副主任、管委會副主任馮國明分析道，這是一組喜憂參半的數(shù)據(jù)。憂的是銷售產(chǎn)值下降，說明一些企業(yè)訂單不足、開工不足。喜的是在這樣的經(jīng)濟(jì)大勢下面，一些重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還有上升，甚至是大幅度的上升，這說明開發(fā)區(qū)企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力和抗壓力。

　開發(fā)區(qū)內(nèi)有四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)：電子信息、機(jī)械制造、食品飲料、生物醫(yī)藥。許多企業(yè)之間，都有產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。盡量延長產(chǎn)業(yè)鏈，是開發(fā)區(qū)早先招商時就確定下來的一項(xiàng)發(fā)展策略。

　馮國明告訴記者：“我們通過分析發(fā)現(xiàn)，2008年開發(fā)區(qū)工業(yè)銷售產(chǎn)值是1238億元，其中至少20%(約200億元)產(chǎn)值的外協(xié)加工在區(qū)外、市外。這是一塊不小的市場，只要溝通，這個市場需求在很大程度是可以通過區(qū)內(nèi)企業(yè)合作來滿足的。對企業(yè)來說，如果原材料等需求“舍近求遠(yuǎn)”，就無謂地增加了成本；企業(yè)成本高、競爭力就低。”

　于是，開發(fā)區(qū)采用了“對接超市”的形式，第一次組織150家單位參加，其中工業(yè)企業(yè)117家、物流企業(yè)18家、14所高校，電視購物1家。企業(yè)分區(qū)擺攤，展示供需信息，推介自己的產(chǎn)品，大家自由選擇，尋求合作機(jī)會。

　據(jù)開發(fā)區(qū)事后跟蹤調(diào)查，這種形式發(fā)揮了企業(yè)的主觀能動性，企業(yè)間共達(dá)成合作意向344項(xiàng)，其中工業(yè)企業(yè)間產(chǎn)品合作212項(xiàng)，技術(shù)合作3項(xiàng)，各行業(yè)與物流企業(yè)達(dá)成合作意向89項(xiàng)，各行業(yè)與高校間達(dá)成合作意向40項(xiàng)。企業(yè)對這次活動都給予了比較高的評價。

　杭州杰瑪箱包有限公司總經(jīng)理呂強(qiáng)參加這次活動后表示：“在日本，產(chǎn)業(yè)配套間的平均距離是40公里，而中國大陸的這一數(shù)據(jù)是210公里。供應(yīng)鏈偏長，是導(dǎo)致成本增加的重要因素之一。而通過企業(yè)對接，區(qū)內(nèi)企業(yè)可以抱團(tuán)在一起，就近解決多項(xiàng)需求，時間、空間及流動資金方面，都是一種多贏。”

　這次“相親”后，一些企業(yè)紛紛達(dá)成合作，如恒業(yè)電機(jī)為日設(shè)機(jī)器等提供電機(jī)，麗偉電腦機(jī)械為金魚家電加工模具設(shè)備、友高為其他公司提供叉車、天明環(huán)保為伊萊克斯提供除塵設(shè)備、藤倉橡膠為伊萊克斯提供橡膠部件等等。還有紙友科技與娃哈哈、潤豐冷食開發(fā)新產(chǎn)品的合作意向，藍(lán)天環(huán)保與茂宇電子的技術(shù)交流合作。

　開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的負(fù)責(zé)人告訴記者：“這次活動除了幫助企業(yè)開拓市場，打開產(chǎn)品銷路外。我們還希望通過這個活動，能幫助企業(yè)增強(qiáng)信心。受金融危機(jī)影響，很多企業(yè)都遭受了挫折，或者對未來的投資信心不足。我們是想讓企業(yè)知道：開發(fā)區(qū)管委會始終會和企業(yè)站在一起，盡我們最大的力量來幫助企業(yè)開拓市場、度過冬天，他們并不孤獨(dú)。”

　通過這次活動，開發(fā)區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)建立了聯(lián)系，滿足產(chǎn)品延伸的需要；同行業(yè)企業(yè)建立了聯(lián)系，滿足集聚發(fā)展的需要；企業(yè)和高校建立了聯(lián)系，滿足了人才需求和科研需求；企業(yè)和物流企業(yè)建立了聯(lián)系，降低了管理成本；企業(yè)和電子商務(wù)公司建立了聯(lián)系，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。所有這些要素結(jié)合在一起，就形成了合力和新的增長點(diǎn)。