起重匯是什么?要做什么?從創辦起重匯至今3年的時間，這個問題一直被很多人問及過。比如前幾天，一個在西安做起重機業務的朋友就問起過同樣的問題：“你們的模式是不是減少或削弱我們，比如衛華的直營”、“假如我們合作，我得到的是什么具體的利益，和將要進行怎么發展，能不能比我現在更好?”等等。

第一個問題我的回答很簡單：創辦起重匯的目的，是為了更好的服務企業和業務經理，不是削弱而是助力;第二個問題我至今沒有回復，為什么沒有回復?是因為我覺得不管我怎么回復，這個朋友都不會滿意。因為起重匯的創辦，是要符合行業利益和大多數從業者的利益，既然是大多數，我們的團隊是把她當成了事業來做，做事業，不可能能立桿見影，也不可能立馬讓所有合作伙伴見到效益。

當然，做生意，追求快速回報本身沒有錯，而我們，只想做的更好。

但現實中，大家有目共睹的是，起重匯成長的速度已經夠快了。

從2014年3月份開始招商，到現在也不足3年的時間，起重匯從不為人知、不被看好，到今天的家喻戶曉，成長速度之快，讓人驚嘆。但我們知道，如是沒有中國起重機械網17年的平臺優勢，不可能有起重匯的今天。比如衛華、礦山，一個行業品牌，如果沒有十年、二十年的時間，不可能成長這么快的。

所以我們一直很感恩。

話題說回來，我為什么要做起重匯?作為國內第一批互聯網人，其實我做了一件逆時代、逆潮流的事情。本來，互聯網的本質是去中介化的，也就是說去中間環節的，而起重行業，偏偏銷售模式獨特，我們長垣有數萬業務大軍，十萬從業人員。在互聯網大趨勢面前，他們怎么辦?這一直是我思考和糾結的問題。

至于我為什么要逆勢而為?可能因為兩個字，因為情懷。作為起重匯的創始人，當初創辦中國起重機械網時，為了實現我的互聯網夢想，我做過幾年業務經理，在北京、天津、內蒙做起重銷售，體驗過做起重業務的酸甜苦辣，也知道在我們風光的背后，內心不愿被別人觸及的痛苦。

我一直在想，我們為這個行業、為長垣做了這么多貢獻，為什么要被淘汰出局?為什么要選擇離開?有沒有第二種選擇?第三種選擇?

我一直在思考這樣的一個商業模式，就是怎么樣通過我們的一技之長，運用互聯網平臺優勢，幫助更多的業務經理，找到一個更好的生存的方式?在互聯網時代，我們能不能結合行業特點，進行創新，進而幫助大家跟上時代發展，在趨勢面前不被淘汰出局?

起重匯就是在這樣的思想背景下誕生的。因為我個人覺得，我們業務經理不管替那家企業做銷售，無論這個企業有多牛B，這家企業和我們都沒有半毛錢的關系，我們只不過是他的采購商，幫他們賣貨而已。但，起重匯，可以是我們的，可以是咱們行業的，可以是所有起重人的。這就是起重匯項目的初心。

值得欣慰的是，起重匯的項目推出后，得到了大家的認可和支持。三年的時間，在全國發展工廠店900多家，只要有工業的地方，都能看到我們的工廠店。900多家店，為起重匯的品牌成長，立下了汗馬功勞。

三年了，一部分人，因為沒有收獲效果，而選擇了退出，但大部分留了下來，正如很多業務經理說的那樣：起重匯的方向是好的，不管有沒有效果，我們都支持，也相信，以后肯定會更好。

對于沒有收獲訂單和效果的客戶，也很正常，除了管理原因外，還有一個主要原因為目前各地區電子商務的應用水平不一，導致效果打了折扣。

但這一切，都不是我們的初衷，因為起重匯的目的，并不是僅僅給大家提供招投標信息，訂單信息，這些只是一個最基礎的服務，而我們是在做一個行業的生態體系，讓大家都能最終獲得巨大收益的一個系統工程。最終，要實現整個生態體系，需要行業人共同的努力。

而殘酷的現實是：作為行業從者的我們，恰恰缺少了合作精神。我們也經常羨慕南方人，抱團、不打價格戰，也知道抱團好，但自已就是不抱團、抱不了團。

理由是：這事兒太難了。

我知道，要想改變一個人，一部分人的思想都很難，改變一個行業人的思想，更難。為什么起重匯還要堅持做這樣難的事情?

因為從創業做中國起重機械網到現在，這十七年來，我們一直做的事情，就沒有一件容易的，都很難。但我們都做成了。所以，對于起重匯的未來，我很有信心。

今天，面對新常態下的新的經濟環境，起重行業的天變了，我們也真的應該改變了!在危機關頭，我也知道，需要有一個公司，一個有責任心的平臺去做這件事情。

我總結了這樣一句話，想和起重行業所有從業者分享:我們與其在被動中死去，不如拼一把重生!

起重匯，一直在路上，愿意和大家攜手合作，共創行業美好明天。

我是楊書彥，一個有夢想的起重人，希望我的微信公眾號，能夠給行業、給大家帶來一些不同的聲音。

個人簡介：1998年創辦中原供求在線，1999年7月創辦中國起重機械網，2013年創辦起重匯。17年行業電子商務從業經歷，2016年被評為“河南省十大電子商務領軍人物”，河南省電子商務協會會員，長垣縣電子商務協會會長。立志于通過互聯網技術，為起重行業的健康發展竭盡全力、作出貢獻。