導言

現在，我們經常提到“挖掘機指數”。挖掘機，毫無疑問是一種工程機械產品，具體到了工程機械18大類產品中的某一類下的一個小類別產品，無論是指數還是其他，它反映出來的都是微觀經濟的一個方面，即基礎設施建設的景氣程度。

那么什么是挖掘機指數呢?

讓我們看一下百度百科是如何介紹的：“挖掘機指數，是指借助大數據和物聯網技術，將一臺臺機械通過機載控制器、傳感器和無線通訊模塊，與一個龐大的網絡連接，每揮動一鏟、行動一步，都形成數據痕跡。大數據精準描繪出基礎建設開工率等情況，成為觀察固定資產投資等經濟變化的風向標。挖掘機指數最早見于新華社報道，三一重工利用該指數完善企業經營，并成為有關部門制定政策的依據。”

不錯，挖掘機指數的說法最早來自于對三一的報導，但將這種物聯網技術其實是GPS技術的引申，引入到工程機械行業的初衷并沒有現在說的那么高大上，應用也沒有這么廣泛。

我們都知道，在工程機械行業景氣的那幾年，各個廠家都在賣新設備，用戶及時交全款都要排隊購車時，沒有見哪臺設備上安裝過GPS，只是到了買方市場的時候，各個廠家各顯神通，為了完成銷售指標，低首付、0首付、融資租賃、先用后買等商務手段競相登場，造成的一個后果就是用戶后來沒有錢付款，玩失蹤，造成廠家應收賬款爆棚，壞賬一堆，但又找不到設備在哪里，損失慘重。

當廠家認識到這些問題后，開始想辦法，把GPS+GPRS技術引入到了工程機械行業，但主要目的是知道設備在哪里，如果用戶不付款可以遠程停機和鎖機。并且如果用戶要非全款購買設備，還要負擔GPS的硬件費用和數據傳輸的年費，當時年費還挺高，每年要幾百人民幣。廠家自己根本沒有什么自己研發的硬件和軟件產品，基本都是外購第三方的平臺和產品。

但是廠家是聰明的，隨著遠程監控技術的發展，廠家忽然發現，可以將自有的故障診斷技術和傳感技術與GPRS技術做對接，可以將設備電腦模塊(ECM或ECU)中的數據遠程傳輸回來，可以在后臺就進行設備故障代碼的分析，再也不需要工程師背著電腦或專用的數據傳輸模塊到設備現場來進行數據的調用，大大減輕和降低了售后服務的成本，又能實現對設備的遠程監控，這等好事實在是意外之喜。

通過對傳輸回來的數據進行分析，可以了解到設備每天的實際工作小時數、工作地點、設備的物理狀況、有沒有做保養、運轉參數如油溫、水溫、油壓等等。通過大數據分析，可以了解到以下兩方面的情況：用戶對設備的使用情況和設備自身的技術狀況。

現在，各個廠家在某些機型上將遠程監控模塊都做成了標準配置，用戶不用再單獨花錢購買，當然，羊毛出在羊身上，用戶也不用再每年都交數據傳輸費用，當然現在每月5元的數據卡足夠廠家進行數據傳輸，并且也能夠負擔得起這筆費用。

遠程監控系統還有一大好處，就是和用戶聯系的更加緊密。原來各個廠家原來有一個很頭痛的問題，就是在設備銷售完以后，在一定時間內(主要是保修期內)，用戶會回過頭來購買配件，配件利潤也是廠家的一個主要利潤來源。但是過了這段時間，很少有用戶會回頭來購買配件，廠家也不知道這些客戶的設備運轉的如何，工作地點在哪里。有一個數據，設備銷售出1年之內，有95%的客戶會回來購買配件，2年之后會有45%左右，到了第3年，只有5%的客戶能夠聯系的上。這無疑是廠家的后市場戰略的一大挑戰。

但是現在情況不一樣了，通過大數據分析，廠家很輕松就知道設備的運轉情況，何時需要保養、有哪些隱性的故障、何時需要大修，有了這些數據，廠家就可能提前做準備，派技術服務人員與客戶溝通，既能幫助用戶將隱性故障提前排除，又帶動了配件及服務的銷售，還提高了客戶滿意度。

遠程監控系統的后面的這些益處的發掘，恐怕是在將GPS技術引用到工程機械行業之初所沒有想到的。

現在不只是三一，所有工程機械廠家都將遠程監控及大數據分析放到了極端重視的地位，自己開發適合于自己產品的遠程監控平臺。

“挖掘機指數”的前世今生

但是為什么我們現在單單提出了“挖掘機指數”的概念呢?為什么不叫“起重機指數”、“裝載機指數”、又或者“推土機指數”呢?小編根據個人的認知，提出以下幾種原因，供大家拍磚：

1、數據最初源自挖掘機。正如前面我們說到的，挖掘機指數源自設備的融資租賃業務模式，在中國工程機械市場上，用于租賃的設備中當數挖掘機數量為首。而用于傳輸數據的遠程監控系統大量裝在挖掘機上，所以后來發展成數據分析時，挖掘機的數據更容易收集，搜集的數據量也更大。第一次收集到的大數據就應該是挖掘機數據，根據大多數人都有的初次情節(這個你懂得)，人們就采用了“挖掘機指數”這個名詞來代表工程機械行業的發展狀況，并用來評估基礎設施建設開工情況。

2、挖掘機的數據更容易收集到。正如上面所述，由于經營性租賃、融資租賃、分期付款銷售等業務模式出現，裝有遠程監控系統的挖掘機越來越多。此外，挖掘機在中國市場上的保有量也是最多的設備之一。這就決定了裝有遠程監控系統的挖掘機的數量非常龐大，足以滿足大數據分析對數據樣本數量的要求。而且，挖掘機上的遠程監控系統給收集數據帶來了極大的便利性，使得數據收集與數據分析成為可能。

3、挖掘機的數據具有代表性。首先，挖掘機的應用領域非常廣泛。挖掘機是一種多用途土石方施工機械，主要進行土石方挖掘、裝載，還可進行土地平整、修坡、吊裝、破碎、拆遷、開溝等作業，所以在公路、鐵路等道路施工，橋梁建設，城市建設、機場港口及水利施工、礦產開采中得到了廣泛應用。從近幾年工程機械的發展來看，挖掘機已經成為工程建設中最主要的工程機械之一。其次，挖掘機的用途和功能也很廣泛，通過換裝不同的附屬裝置，如液壓錘、液壓剪、推土鏟、扒斗等可以完成破碎、拆卸、抓取等多種作業。兼有推土機、裝載機、起重機等的功能，能代替這些機械工作。因此，挖掘機在工程機械行業絕對具有代表性。

綜上所述，由于挖掘機的上述特點，我們可以選用“挖掘機指數”來代表整個工程機械行業發展。所以，用“挖掘機指數”的數據描繪基礎建設開工率等情況，一點都不為過。

我們相信，隨著遠程監控系統成本的下降，在一些工程施工應用的典型產品上，一定會出現更多其他的指數來反應宏觀、微觀經濟發展狀況，這只是時間問題，到那時各種微觀的行業指數會越來越全面，綜合起來的結果就會和宏觀指數形成驗證。

此外，遠程監控技術其實還可以很好的配合“新舊租修”業務模式的操作，全方位滿足用戶的需求。如：設備到達一定年限以后，會產生設備維修、大修、翻新的需求;還可以和用戶提前進行以舊換新接觸，滿足客戶設備置換的需求;如果用戶的設備利用率過高，還會有租賃或新設備購買需求，如果能提前介入，就會贏得先機。