如何解除這樣的“鎖定”？永中的經(jīng)驗是——將“與微軟Office的兼容”作為軟件開發(fā)的非常重要的指標，從一開始，就建立了一個30人的小組，專門攻堅兼容問題。曹參承認“全面兼容微軟”困難重重，目前全球還沒聽說哪一個公辦軟件能與MSOffice百分百兼容，即便微軟Office自己在新舊版本的轉(zhuǎn)換中都無法做到百分百兼容。
　　“我們難以深入其核心，但百分百兼容是我們絕對要去追求的目標?！辈軈⑶宄绻麑⑥k公軟件市場的競爭比作體操比賽的話，創(chuàng)新好比“自選動作”，它最終決定比賽勝負，而兼容微軟就是“規(guī)定動作”，無論你多么心有不甘，都非做不可。
　　在兩年前1.0版，永中啟動了兼容微軟格式的計劃，用10個月實現(xiàn)了雙向兼容；2004新版又開始了“精確兼容”工程，EIOffice基本能夠無障礙地打開微軟Office文件，也可以將EIOffice的文件轉(zhuǎn)換成微軟Office的格式讀取。
　　對于最新版本EIOffice的兼容性，美國EvanData市場調(diào)研機構(gòu)負責Linux的分析師尼古拉斯•皮特雷（NicholasPetreley）做出如下評價：“OpenOffice對大多數(shù)用戶來說已經(jīng)足夠好了，因為免費就比其它任何產(chǎn)品有優(yōu)勢。但對那些想從MSOffice順利轉(zhuǎn)換到其他軟件的用戶來說，EIOffice無疑是最佳的選擇。因為它幾乎不需要再培訓，擁有與微軟幾乎有同樣多的功能，且在多數(shù)單位可負擔的價格范圍之內(nèi)?！?BR>　　而根據(jù)日本InternetTelephone株式會社的調(diào)查結(jié)果顯示：永中Office2003做到了與微軟Office95%的兼容，而SUN公司的StarOffice僅為70%。2003年10月，這家公司便決定擔任永中的日本總代理商。
　　在大象踩不到的“地板縫市場”跳舞
　　對于一家面對壟斷性對手的小公司而言，比非連續(xù)創(chuàng)新更需要努力尋找的另一項特權(quán)，就是“安全的生存空間”。而且這個空間不是基于大象的一時疏忽，而是大象不屑做、不敢做也做不來的。
　　美國西南航空公司也是這樣的成功案例，它們就用低價作為區(qū)隔成功躲在大象的勢力范圍之外。它從不正面對抗，只采取迂回戰(zhàn)術(shù)，利用大航空公司不屑于做、不敢做也做不來的種種壓縮成本的方法：比如只使用單一的機型節(jié)省培訓和維護費用；比如不提供高級座椅避免了昂貴的預定系統(tǒng)；比如不提供食物降低費用和時間；比如不使用收費高昂的空港而使用較為便宜的較小型的機場避免了高?？抠M等等。憑借這些大公司難以實施的舉措，美國西南航空公司就像“地板縫里的螞蟻”，在大航空公司的眼皮底下生存和成長，沒人可以把它一腳踩死。
　　而永中也必須找到一條大象踩踏不到的“地板縫”市場，在這里它可以按照自己的方式努力成長。
　　這個“地板縫”市場，就是中國市場，這里有除美國外世界上最大的政府采購訂單，還有數(shù)以億計的不愿支付數(shù)千元以購買一套Office軟件的用戶，這正是曹參為成長期的永中找到的最佳棲身之所。
　　2004年歲末之時，也是國產(chǎn)Office生死存亡之秋。在微軟的“正版化”壓力下，一部分用戶如其所愿轉(zhuǎn)為正版消費者，另外一部分用戶因為價格超過承受能力（如行業(yè)用戶和企業(yè)用戶）、政策需要（如政府采購）、或是信息安全（如特殊的政府部門和部隊）等種種原因而亟需能夠替代微軟的國產(chǎn)軟件，甚至愿意承受一定程度上的功能欠缺。
　　近來微軟開始面向個人用戶施壓，能夠承受微軟Office全球一視同仁式定價的中國用戶也只是少數(shù)。
　　這些空間對微軟具有先天的排斥，也是曹參苦苦尋找的企業(yè)成長期的“地板縫市場”。
　　曹參這樣定義永中目前的主要消費者：國內(nèi)原來使用微軟非正版軟件、目前正在“轉(zhuǎn)正”，但是被微軟的全球統(tǒng)一的高價、傲慢的態(tài)度以及安全缺陷惹惱，不想交“微軟稅”的公司、政府部門和行業(yè)用戶。他們需要的是可以輕易轉(zhuǎn)換、安全穩(wěn)定、能夠體貼其需求、定制新功能、價格合適的國產(chǎn)軟件。
　　曹參的目標之一是行業(yè)采購。這部分用戶對價格更為敏感，因此更青睞國產(chǎn)軟件；而且，行業(yè)采購用戶特別重視本行業(yè)所特有的功能需求能否得到滿足，相比之下，永中在這個領(lǐng)域更為擅長。
　　在需要處理大量數(shù)據(jù)的金融行業(yè)，永中的“集成功能”受到了關(guān)注。而包括數(shù)、理、化、語以及圖庫、流程圖等6大類所有的符號圖庫和公式的科教模塊則成為在教育體系采購中的破冰利器。目前永中50%的用戶集中在金融與教育領(lǐng)域，在湖南、湖北、四川、新疆等多個省市、自治區(qū)的遠程教育系統(tǒng)政府采購項目中都成功中標，拿到上億元訂單。
　　而另一塊重要的市場——政府采購，則是一塊兵家必爭之地，不僅永中與其他國產(chǎn)軟件商虎視眈眈，微軟更是勢在必得。
　　在激烈的爭奪中，曹參在或多或少地利用血緣優(yōu)勢，獲得無錫市政府訂單之后，又憑借唯一擁有維語版界面的優(yōu)勢，順利拿下了新疆政府的辦公軟件采購，授權(quán)形式與微軟相同，也屬劃地為界三年場地授權(quán)，金額在百萬以上。
　　為了打贏這重要的一役，永中更是與其他“螞蟻”聯(lián)合起來，保護自己原來擁有的那條“地板縫”的安全。
　　2004年10月28日，永中與中科紅旗、金山、瑞星等幾十家國內(nèi)操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫、信息安全等電子政務產(chǎn)業(yè)鏈上的各類廠商共同成立了電子政務國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟，目的在于“促進國內(nèi)軟件企業(yè)的強強聯(lián)合，擴大國內(nèi)軟件在電子政務領(lǐng)域的市場份額。”
　　在這場跑馬圈地式的政府采購之后，永中能否拿下足夠生存發(fā)展的政府采購單？它能否在引起微軟下決心打壓之前，迅速拓展行業(yè)采購市場？或者說，它能否順利開辟專屬的安全生存空間？
　　——這是未來永中能否順利成長為一只不可小覷的“小象”，擺脫人微言輕的小螞蟻形象的機會所在。